ВЭД-навигатор для международного производителя: как мы за 25 дней запустили экспансию в ЕАЭС и сократили таможенные сроки на 30%

Клиент:
Международный производитель техники для обработки наличности, предлагающий полный ассортимент оборудования: счетчики и сортировщики банкнот и монет, детекторы фальшивых денег, упаковщики и решения для автоматизации денежных операций.

Проблема клиента:
Активное расширение международных продаж потребовало специалиста по ВЭД для управления:
- Растаможкой оборудования в странах ЕАЭС
- Логистикой в 15+ стран
- Взаимодействием с зарубежными дилерами
Отсутствие менеджера тормозило выход на новые рынки и создавало риски таможенных нарушений.

Запрос клиента:
Подбор менеджера ВЭД с требованиями:
- Опыт работы с таможенным оформлением промышленного оборудования
- Знание законодательства ЕАЭС и стран СНГ
- Опыт ведения переговоров с иностранными контрагентами
- Умение оптимизировать логистические цепочки

Что мы сделали:
- Провели целевой поиск среди специалистов по ВЭД из машиностроительной отрасли
- Проанализировали 40+ кандидатов с опытом в международных поставках оборудования
- Отобрали 5 специалистов для углубленного собеседования
- Организовали кейс-интервью с реальными задачами компании
- Проверили знание таможенного законодательства и Incoterms 2020
Результат:
За 25 дней найден и трудоустроен менеджер ВЭД с 6-летним опытом в международных поставках промышленного оборудования. За первый квартал работы специалист:
- Наладил поставки в 3 новые страны (Казахстан, Беларусь, Узбекистан)
- Сократил сроки таможенного оформления на 30%
- Оптимизировал логистические расходы на 18%
- Заключил договоры с 7 новыми зарубежными дилерами
Адаптация заняла 3 недели. Затраты на подбор окупились за 2 месяца работы нового менеджера. Объем международных продаж вырос на 35% в течение полугода, компания укрепила позиции на рынках ЕАЭС.