Нержавеющий рост: как мы за 4 недели нашли менеджера, который добавил 12 млн рублей в портфель металлотрейдера

Клиент:
Компания — ведущий поставщик нержавеющей стали с 1997 года, осуществляющий поставки металлопроката по РФ, странам СНГ и Европы. Компания поддерживает неснижаемый складской запас и сотрудничает с лучшими мировыми производителями.

Проблема клиента:
Расширение отдела продаж потребовало срочного найма менеджера оптовых продаж. Предыдущие попытки самостоятельного подбора оказались неудачными — из 25 рассмотренных кандидатов только 2 дошли до финального этапа, но не соответствовали требованиям к знанию специфики металлопроката.

Запрос клиента:
Подбор менеджера оптовых продаж с требованиями:
- Опыт работы в металлотрейдинге или смежных отраслях
- Навыки ведения сложных переговоров с промышленными клиентами
- Знание ассортимента нержавеющего проката
- Умение работать с крупными оптовыми заказами

Что мы сделали:
- Провели целевой поиск среди специалистов металлургической и машиностроительной отраслей
- Проанализировали 48 кандидатов с опытом в B2B-продажах
- Отобрали 7 профильных специалистов для углубленного собеседования
- Организовали 2 этапа интервью с кейсами по продажам металлопроката
- Проверили знание ассортиментной линейки нержавеющей стали

Результат:
За 4 недели найден и трудоустроен менеджер с 5-летним опытом в продажах металлопроката. В первый месяц работы новый сотрудник:
- Сформировал портфель из 15 новых клиентов
- Заключил контракты на поставку нержавеющей стали на сумму 12 млн рублей
- Освоил работу с специализированным складским учетом компании
- Успешно провел переговоры с 3 ключевыми промышленными заказчиками
Адаптация заняла 3 недели, кандидат полностью влился в команду из 8 менеджеров. Затраты на подбор окупились за 2 месяца работы нового сотрудника. Объем оптовых продаж отдела увеличился на 25% в течение первого квартала.