От старта до прибыли за 4 месяца: как мы нашли „рыночного архитектора“ для ниши порошковых красок

Клиент:
Компания с 17-летним опытом работы (с 2007 года) в сфере поставок промышленного оборудования, сырья и расходных материалов, занимающаяся комплексным инжинирингом проектов "под ключ" с ежегодным оборотом более 500 млн рублей.

Проблема клиента:
Запуск нового стратегического направления по продажам порошковых красок требовал специалиста, способного не только генерировать продажи, но и формировать рынок с нуля. За 3 месяца самостоятельных поисков клиент провел 20+ собеседований, но не нашел подходящего кандидата, что ставило под угрозу инвестиции в новое направление объемом 15 млн рублей.

Запрос клиента:
Найти менеджера по продажам с узкоспециализированным опытом в области порошковых покрытий, способного выйти на плановые показатели - 5 млн рублей ежемесячного оборота в течение 6 месяцев.

Что мы сделали:
- Провели анализ 3 смежных рыночных сегментов и выделили 12 ключевых компетенций для успешных продаж в данной нише
- Охватили 78 потенциальных кандидатов через 5 специализированных каналов поиска
- Провели 15 углубленных интервью с фокусом на нишевый опыт
- Нарушили 3 внутренних регламента ради адаптации процесса под срочный запрос клиента
- Сократили стандартный срок подбора до 4 недель

Результат:
Подобранный кандидат с 7-летним опытом в сегменте порошковых покрытий достиг целевых показателей уже на 4-й месяц работы:
- Вывел на регулярные поставки 15+ промышленных клиентов
- Сформировал портфель заказов на 25 млн рублей за первый полугодие
- Окупил затраты на подбор в 10 раз за первые 3 месяца работы
Запущенное направление показывает стабильный рост и приносит 35% от общей выручки нового бизнес-направления компании.