От стагнации к плану за 7 дней: как мы нашли продавца инфраструктурных решений, который вывел отдел на +65%

Клиент:
Компания клиента — специализированный поставщик ИТ-инфраструктурных решений с полным циклом услуг: от поставки нового и восстановленного оборудования до аренды серверов и систем хранения данных ведущих производителей (IBM, Lenovo, DELL, HPE).

Проблема клиента:
Низкая эффективность отдела продаж из-за отсутствия инициативы у предыдущих менеджеров. Показатели по аренде инфраструктурных решений показывали стагнацию — при плане в 15 млн руб./квартал фактические продажи не превышали 8 млн руб.

Запрос клиента:
Срочный подбор менеджера по продажам инфраструктурных решений с требованиями:
- Опыт продаж ИТ-оборудования и инфраструктурных решений
- Навыки работы с комплексными проектами под ключ
- Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчиков
- Проактивный подход к поиску новых клиентов

Что мы сделали:
- Провели экспресс-анализ 35 кандидатов за 3 рабочих дня
- Отобрали 5 специалистов с подтвержденным опытом в B2B-продажах ИТ-оборудования
- Провели 2 этапа интервью с кейсами по аренде инфраструктурных решений
- Организовали встречу с техническим директором клиента для оценки компетенций
- Обеспечили выход кандидата через 2 дня после принятия решения

Результат:
За 7 рабочих дней подобран и трудоустроен менеджер с опытом продаж инфраструктурных решений. За первый месяц работы новый сотрудник:
- Сформировал pipeline на 22 млн рублей
- Заключил 3 контракта на аренду СХД IBM общей стоимостью 4,5 млн рублей
- Запустил 2 новых направления по аренде восстановленного оборудования
- Разработал систему мотивации для отдела продаж
Кандидат прошел адаптацию за 10 дней, значительно активизировав работу отдела. Показатели продаж арендных решений выросли на 65% за квартал, клиент вышел на плановые показатели в 15 млн руб./квартал. Срок окупаемости затрат на подбор составил 23 дня